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　一、投标报价的编制步骤

　　承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。具有代表性的单价合同报价计算主要分以下９个步骤：

　　１、研究招标文件；

　　２、现场考察；

　　３、复核工程量；

　　４、编制施工规划；

　　５、计算工、料、机单价；

　　６、计算分项工程基本单价；

　　７、计算间接费；

　　８、考虑上级企业管理费、风险费，预计利润；

　　９、确定投标价格。

　　二、报价的原则

　　１、报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程；二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的；三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程；四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等；五是业主对工期要求急的工程（但在工期上要尽量提前）：六是投标竞争对手少的工程。

　　２、报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。

　　三、投标流程

　　１、前期工作。需要对所投项目前期调查，包括工程内容、工期、资金到位情况等，对照调查了解情况结合自身实际，看是否适合投标。

　　２、报名阶段。对照招标公告，认真准备报名资料，如果是资格预审，需要带全所要证书证件（注意是否需要复印件）；如果资格候审，则要按资格候审的要求办理；注意投标保证金和工本费的缴纳要求。

　　３、投标准备。报名完成取得招标文件后，需要对招标文件认真研究、熟悉招标文件内容及相关要求，要注意招标文件时间安排并按要求办理，工程类项目如果有踏勘现场、答疑等事项，要按相关要求参与办理；按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏，如果工程类技术标书是暗标，则要对照相关要求编制，封面、字体、内容都有严格要求，不要画蛇添足。注意业绩要求和投标承诺，这方面容易得分也容易忽略。

　　４、投标。相关人员要按时间要求签到，相关证件要齐全，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况，做得知彼知己，等候投标结果。

　　５、投标总结。每次投标完成，无论是否中标，都要总结一下，看有没有失误、有没有好的做法以备以后投标参考，如果中标的话，要按招标文件要求办理中标通知书、签订合同、组织施工（或供货）。不中标按要求退投标保证金。